开皇一十七年，冬，大雪。

从早间起，天色阴沉如墨，直到半晌午，忽而天上飘起雪花来，不到片刻，屋檐间就积了薄薄一层雪。

肖元元坐在如意楼二楼的雅间处，捧着热茶、守着炭盆，今年的雪似是比往年来得晚些。

“虽然价格提了不少，但咱们的棉衣和棉被根本不够卖——”萧珏说道：“我见你一下收了那么多棉花，我还以为这次会亏了呢——”

肖元元从窗间转过头来，问道：“棉布也别全用完了，要留一些做做明年的春衣……”

萧珏不解道：“既然能一次全卖完，为何还要留着呢？”

肖元元解释道：“不怕客不来，就怕货不全，不要让人觉得咱们棉布只能做冬衣，形成这个固定印象可不好。也不用留多少，少留点意思意思就行！”

萧珏点了点头，道：“眼下的状况是——咱们的棉衣棉被根本卖不到咱们自己人手上，几乎是还没有出厂，就被胡人客商订走了——

诶，早知道之前就不给会馆的人推销了，私下有不少的商铺想从咱们这里进货呢？这样的话，我们根本用不着自己卖，直接分销给别的布行就行！”

肖元元低头喝了一口茶，回道：“我们还是要有自己的销售渠道——不过，如果别得商铺想从厂里直接出货，对我们来说也是好事，给他们让半分利吧！由他们自己定价，有钱一起赚。”

一阵风吹来，吹得门框呼呼作响，肖元元缩了缩，道：“这雪下大了！”

萧珏听了听屋外的风声，道：“今日天冷，近来也没什么事，你早些回去休息吧。”